第７６話：カイゼンを売上増につなげるためには
「ワカイさん、カイゼンで売上が増えることってあるんですか？」
もしお客さんの注文量をこなすだけの生産能力が工場になければ
カイゼンで生産能力を上げれば、売上は増えます。
しかし今の世の中、よほどのヒット商品でなければ
次々と注文が舞い込むことはありません。
多くは競合メーカーとの戦いに明け暮れています。
いかに競合他社に打ち勝つか
価格で打ち勝つか、といっても必要以上に安くしては赤字になってしまいます。
価格は市場が決めると言われ、市場が求める価格でいかに利益をあげるかです。
じゃあ、機能で他社に対して圧倒的に優位に立って売上増
といきたいところですがこれも正直厳しいです。
たとえば、電気製品であれば、使用する部品が同じであれば機能や性能はそんなに変わりません。
では、品質はというと、今の時代日本製であれば品質が良いのは当たり前
品質が悪ければ市場から退場ですから、各社手間をかけても不良品を市場に流出させません。
では、他社と差別するうえでの武器になるものがあるでしょうか？
それはスピードです。
他社より１日でも早く製品を届けることができるか、できないかです。
それも一部のお客さんだけ特別扱いで早く作るのではなく、全てのお客さんに他社より大きくスピードで打ち勝つことです。
１ヶ月の納期が１週間、さらに３日と短くなればなるほどお客さんにとって魅力的です。
しかし、多くの現場はこのスピードがまだまだ未開拓です。
ムリなく早く作るためにカイゼンをする
早くつくるために必要な分だけ少しずつつくる
早く作ってもコストは上がらず、品質が悪くならないようにつくる
それができれば、社長の会社の売上は増えていきます。
カイゼンはとかく作業スピードを求めますが
そうではなく注文をもらってから納めるまでのスピード短縮を目指すのです。
社長の会社は、ものづくりのスピードアップを図っていますか？
ＮＯと答えた社長、御社のものづくりのスピードアップを図りませんか。
