第１０７話：在庫削減の第３のアプローチ

「在庫を減らすために工場でやれることはやり尽くしたのですが他にやることはないでしょうか？」

 

製造業の在庫削減では作り方と買い方で取り組みがおこなわれます。

 

売れた分だけつくる

 

使った分だけ買う

 

しかし、売れた分だけつくるとロットが小さくなるので効率が悪くなる

 

使った分だけ買うとロットが小さくなるので単価が高くなる

 

などの課題が出てきます。

 

これらをさまざまな改善活動で解決していきます。

 

そんなことはもうやってしまった。でももっと在庫を減らしたい。

 

 

実は在庫を削減するためのもう一つのアプローチがあります。

 

それは、売り方です。

 

営業からは、

 

「がんばって売るのでそれに応えるだけの在庫をしっかり持ってほしい」

 

という声が聞こえてきます。

 

たしかにその通りですが、営業の売り方次第で在庫は大きく変わってきます。

 

受注生産でなく、見込で在庫を持って注文に対応する場合は、１回の注文量に対応できるだけの在庫を持たなければなりません

 

１カ月に１回ドカンと注文が来るとなるとその分の在庫をドカンと持たなければなりません。

 

そんなお客さんが数件あるとさらにその２倍３倍の在庫を持たなければなりません。

 

 

未来永劫お客様から安定的にドカンドカンと注文が来ればいいのですが

 

競合メーカーが新製品を発売して急に売れなくなる可能性もあります。

 

急な景気後退で注文がバッタリ止まるかもしれません。

 

そんなとき、大口注文のために持っていた在庫は一気に長期滞留在庫になってしまいます。

 

どうするか？

 

答えは、ドカンと注文をもらうのではなく、できるだけ平準して注文をもらうことです

 

平準して注文をもらうとなると小口注文になり、出荷準備がたいへん、輸送費が増えるなど、いろいろと課題が出てきます。

 

しかし、出荷が小口になり平準化されると、持つべき製品在庫は少なくすみます。

 

作り方、買い方の改善はやれるだけやった。さらに在庫を減らそうと悩んでいたら次は売り方にメスを入れてみませんか。